1、二八原则：
在企业运营销售中，人们发现企业80%的利润来自20%的项目。简单说，就是一个企业的很多业务是不挣钱或挣不多的，挣钱的只是靠少数业务。比如，音像店，那些畅销音像品数量所在比例只占所有产品的20%，但他们的销量是全部销量的80%。
后来，这个二八法则被推而广之，说人类中20%的富人占有了80%的财富。
2、长尾理论：
首先承认二八原则的存在。但对于一些价格低以至于个人都可以生产的商品，如果商品的销售成本足够低（比如网络销售），那么那些以前看似需求极低的产品，只要有销售，都会有人买的。这些销售量不高的产品，因为其的品种量足大，所以他们所占的市场份额可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
本理论指出：商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部，而是那条代表“冷门品”（misses）经常为人遗忘的长尾。
举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
长尾”具有两个特点：细和长。细，说明长尾是份额很少的市场，在以前这是不被重视的市场；长，说明这些市场虽小，但数量众多。众多的微小市场累积起来就会占据市场中可观的份额——这就是长尾的思想。
分析网站的搜索流量和关键词，我们发现：
对于一般小型网站，目标关键词带来的流量占网站总搜索流量的绝大部分。存在于网站目录页、内容页的关键词也会带来流量，但为数不多。
对于大中型网站，存在大量长尾关键词，其带来的总流量非常大，主要存在于内容页面，这些词搜索量虽然非常少，并且不稳定，但积累起来一样可以带来大量客户，而且转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。
长尾关键词的挖掘方法：
以下是常用的几种长尾关键词挖掘方法
1、利用主关键词在百度中查看相关搜索
2、研究同行业的网站或者行业论坛获得
比如可以通过站长工具百度权重查询分析得到同行网站关键词流量来源的一些词，
3、利用在线问答平台
4、通过第三方工具进行挖掘，具体查看：推荐几款长尾关键词挖掘工具
长尾关键词的挖掘思路有2种方式
可以通过两个方式来：
A、先考虑，要发的文章是什么，然后提炼一个关键词出来，接着把这个关键词在百度上搜索下，获得百度的相关搜索。
如，我要写一篇“Discuz logo”的文章。我百度一下“discuz logo”，可以看到：
B、不知要发什么文章，通过把网站的目标关键词在百度上搜索，获得相关搜索，然后再用相关搜索获得其他的相关搜索。
然后，根据这个相关搜索的关键词，来组织文章。
相关问题：
1、是否，一些网站的长尾关键词，可能是我网站的目标关键词。我网站的目标关键词，可能是其他站点的长尾关键词？
是的。某一个词，对你来讲，带来主要的目标用户，你用你网站的首页来优化。那么这词就是你的目标关键词。
而且其他网站，可能用内容页面来优化这个词，那个词可能是它网站上成千上万个长尾关键词里的一个。
2、长尾关键词是否一定要和目标关键词相关呢？
我们是建议，网站上的内容都能给你带来目标用户。也就是说，能给你带来目标用户的关键词，可以属于同一类关键词。
目标关键词和长尾关键词，可以属于同一类关键词，而不一定要从字面上的相关。
比如：“如何使用Google管理员工具”可以和“SEO”是同一类的关键词，因为目标用户都是对SEO有点关系的。
