通过合作，东方资产欲通过蚂蚁金服的平台，直接对接数以亿计的个人客户。东方资产总裁张子艾对21世纪经济报道表示，此次与蚂蚁金服的战略合作，东方资产将定位金融资产提供商，与拥有强大资金来源的蚂蚁金服达成更广泛的合作。
张子艾还透露，目前东方资产旗下的中华联合财产保险股份有限公司、深圳前海特殊机会投资基金、东方邦信融通控股股份有限公司(小贷集团公司)等各个业务板块与蚂蚁金服的合作也均在推进之中。
蚂蚁金服CEO彭蕾向21世纪经济报道记者强调，“蚂蚁金服从一开始就不希望把自己做成一家金融机构，定位为金融行业提供基础支撑，走的是平台化道路，释放自身能量，希望与各家金融机构合作，共建互联网金融生态。”
首期合作产品逾20亿
东方资产资金运营及金融市场部高级经理王自强强调，首批合作的产品里面对应的基础资产中，不包含不良资产的处置。“我们拿到招财宝平台销售的这些资产是优质资产，不是那些不良资产。当然不排除下一步我们也会把某些不良拿上来销售。”如果成行，或将是个人投资者首次可以间接地投资于不良资产的处置环节。
东方资产成立于1999年，是经国务院和央行批准设立的国有金融企业，由财政部全资控股。成立之初，东方资产主要负责管理、处置国有商业银行剥离的政策性不良资产。至今，东方资产管理公司累计管理和处置的各类不良资产达9000多亿元。
从2014年开始，东方资产与蚂蚁金服旗下的招财宝理财平台进行合作。那时，双方的合作方式是，东方资产以其手中的项目打包成为理财产品在招财宝平台上销售。21世纪经济报道记者获悉，双方第一期的合作，产品规模就超过20亿元。
在这20亿元的已发售产品当中，单期的规模大概在5000万到两个亿之间。其中，投资者拿到的利率是6.2%-7% ，期限在一年到两年之间。
王自强表示，产品的结构为，东方资产通过其全国各地的办事处精选出一部分商业项目，形成存量资产，在天津金融资产交易所挂牌，然后在招财宝的平台上进行销售。由东方资产进行资产管理，提供远期的金融资产服务，比如落实风控、资金监管等。
王自强称，对于东方资产来说，与蚂蚁金服的合作可以拓展其融资和资产销售的渠道。以前四大不良处置的金融资产管理公司通常与金融同业交易。同业的特点是前期做尽调等的准备时间比较长，但与蚂蚁金服的合作，则要比传统的金融机构合作效率高。
蚂蚁金服理财事业部高级经理朱光政对21世纪经济报道记者表示，资金来源端是蚂蚁金服的平台优势，而东方资产的优势则在于资产端，双方的合作正好能实现优势互补。
比如，支付宝拥有超过3亿的实名用户，支付宝钱包的活跃用户数超过2.7亿。余额宝和招财宝为接近2亿的用户提供了理财产品。招财宝上线一年，成交金额超过1000亿元。朱光政表示，招财宝运行至此，不良率很低，目前还是100%兑付。
截至目前，蚂蚁金服与国有四大资产管理公司或旗下子公司，均建立合作关系。
蚂蚁金服打造开放式平台
蚂蚁金服方面表示，要开放其渠道、技术和数据方面的能力，与包括四大国有资产管理公司在内的金融机构进行更深入的合作。
彭蕾称，蚂蚁金服要搭建的是开放的平台，包括开放服务、数据、金融云计算，为各种金融创新提供基础的支撑。而经过支付宝十年的发展，蚂蚁金服在云计算、大数据应用、用户基础等方面的积淀已经比较深厚。
比如，基于云计算平台，支付宝对接200多家金融机构，为超过3亿的用户和近千万家小微商户提供支付服务，每年完成数百亿人次的电子支付。蚂蚁金服的安全团队可以每天分析超过2.4亿个的账户行为。
再比如，通过对海量数据的处理，余额宝可以预测出资金的流动趋势，解决流动性管理的矛盾。余额宝有资金流出预测系统，每天会定时进行业务预测，提前一天预测出赎回量，天弘基金就可以提前资金安排。
而作为传统上主营不良资产处置的四大资产管理公司之一的东方资产也已悄然发力互联网金融。不仅通过旗下子公司试水了P2P，还有第三方支付、互联网证券和互联网保险等业务。
东方资产的商业化转型，从2006年就开始启动。通过不良资产业务带来的特殊投资机遇，东方资产重组控股了保险、证券、信托、租赁、信用评级等多家全国性金融机构，成为目前拥有3400亿元总资产和800万客户的综合金融服务集团。
2014年6月，东方资产旗下东方邦信融通控股有限公司正式推出“东方汇”P2P平台，以线上线下相结合(O2O)的模式，依托国资背景，推出仅半年时间即实现10亿元的交易规模。2015年4月2日，东方汇与广西支付通商务服务有限公司签订战略合作协议，标志着国资系P2P首次正式进军第三方支付行业。
2015年4月7日，东方资产旗下东兴证券与新浪启动合作。东兴证券的网上开户、在线客服、产品销售等终端通过与新浪财经系统的对接和打通，为客户提供证券在线开户和交易、在线金融产品销售和咨询等服务。
此外，东方资产旗下中华联合财产保险股份有限公司也提出，实现线上与线下(O2O)融合、网电融合，以求在移动互联网实现突破。重点建设网销平台，以车险入手，以自营网站、移动终端为客户接触主界面，获取海量客户，扩展销售渠道，并通过线上和线下融合、网电融合，为客户提供保单、账户和理赔全程E化服务。
值得注意的是，目前，东方资产的战略定位为“保险+资产管理”双轮驱动，其中依托互联网加快集团旗下各板块的业务融合将是重要一环。
